SaaS veya Hizmet Olarak Yazılım, gelişmekte olan iş profesyonelleri için gelişen bir endüstridir. Dürüst olalım, nereye bakarsak bakalım yazılım var. Bunun sadece içinde bulunduğumuz insanlık çağında karlı bir iş fikri olması mantıklı.
Bununla birlikte, birçok SaaS işletmesi, bunun harika bir fikir olduğu gerçeğine rağmen kârlı olmak için mücadele ediyor. Yakın zamanda insanlara veya işletmelere satış yapmak için bir yazılım oluşturduysanız, ancak şirketiniz sıfırdan hareket edemiyorsa, bu büyük olasılıkla şu ana mücadelelerden birine (veya hepsine) bağlıdır:
çok rekabet
Ağırlık ve dikkat toplamaya başlayan herhangi bir endüstri veya iş fikri, çok sayıda rekabete yol açacaktır. Bir SaaS işletmesi için bu özellikle zordur. Ya aynı türde yazılım üreten başka şirketler varsa? Yeni bir yazılımın ortaya çıkması ve halihazırda orada olan bir şeyde bir çentik oluşturması zordur.
Yazılımınızı öne çıkarmak için çok zaman harcamanız gerekir. Rakiplerinize üstünlük sağlamak için ne yapabilirsiniz? Ne sunduklarına bakın ve biraz farklı bir şey yapmaya çalışın. Sahip olmadıkları özellikleri bir araya getirin veya insanları size çekmek için daha iyi bir fiyat yapısı düşünün.
Hatalar ve aksaklıklar
SaaS şirketleri için büyük bir sorun, hataların veya aksaklıkların ortaya çıkmasıdır. İnsanlar yazılımınızı kullanmakta zorlanıyorsa, bu asla başarılı olmayacaktır.
İşleri daha da kötüleştirmek için, hatalar herhangi bir zamanda ortaya çıkabilir. Yazılımı serbest bırakırsınız ve tamamen temizdir. Ancak bir sonraki güncellemede, müşteriler için sorunlara neden olan rastgele bir hata meydana gelir. Bu yol açar müşteri memnuniyetsizliği, bu da insanları gelecekte yazılımınızı kullanmaktan caydırabilir. Her zaman her şeyin üstünde kalın ve lansmandan önce yazılımınızı/güncellemelerinizi kapsamlı bir şekilde test edin.
Pazarlama sorunları
Yazılımı nasıl pazarlarsınız? Bu, pek çok insanın üstesinden gelemediği zor bir görevdir. Gerçek şu ki, yazılım genellikle öneriler ve incelemeler yoluyla satılır. İnsanlar satın almadan ve indirmeden önce başkalarının onun hakkında ne düşündüğünü kontrol eder.
Bu nedenle, pazarlama stratejilerinizi buna odaklayın. Mevcut müşterilerden geri bildirim ve incelemeler almaya çalışın, ancak aynı zamanda yazılımı tanıtma konusunda yardımlarını isteyin. Biraz var bağlı kuruluş yazılımı SaaS işletmeniz için bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları oluşturmak için kullanabileceğiniz her yerde. Bu, müşterilerinizin yazılımınızı başkalarına önermesine olanak tanır ve bunun için ödüllendirilirler. Etkili olarak, modern ağızdan ağza pazarlama gibidir, ancak çevrimiçi yapılır. Yazılım, başarılı olmak için referansların olumlu incelemelerine dayandığından, bu, alınması gereken harika bir yaklaşımdır.
Bu üç mücadeleye karşı koyun ve SaaS işiniz tünelin sonunda ışığı görmeye başlamalıdır. Bu sektörde bunu yapmak çok zor ama imkansız değil. Kalabalığın arasından sıyrılmaya çalışın ve yazılım teklifinizi bir şekilde biraz farklı hale getirin. İyi geliştirilmiş olduğundan ve hata veya aksaklık içermediğinden emin olun. Son olarak, itibarınızı artırma ve yazılım için olumlu incelemeler/yönlendirmeler üretme etrafında dönen bir pazarlama kampanyası oluşturun.
SaaS İşletmeleri İçin En İyi 3 Mücadele yazısı ilk olarak The Next Hint’te yayınlandı.
Kaynak : https://www.thenexthint.com/top-3-struggles-for-saas-businesses/25806/